PLANETA FUTEBOL
Com a crise organizacional vivida pela Federação Internacional de Futebol e times associados, a Liga Planeta Futebol assume o campeonato mundial inter-clubes. A origem desta Liga abre espaço para novos times profissionais em todo o mundo.
Com o objetivo de montar o time de melhor performance, os técnicos entendem a importância em negociar racionalmente, maximizar interesses e obter o melhor acordo. Enquanto isso, os dirigentes vivenciam as mesmas ansiedades e incertezas geradas em um ambiente de negociações e vendas, interagindo em um meio altamente competitivo e com concorrentes igualmente motivados.
Planeta Futebol ajuda os participantes a identificar as condições básicas para a definição de processos eficientes e a compreensão prática de métodos de negociação.
O programa simula situações de tensão e pressão, inerentes ao ambiente de trabalho, e incentiva o participante a adotar estratégias maximizando oportunidades por meio de negociações ressaltando a importância em oferecer valor agregado como fator de diferenciação.
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Ressaltar a importância de oferecer valor agregado
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Dar ênfase nos critérios quantitativos da negociação – ganhos financeiros
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Demonstrar a importância de planejar as negociações
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Explorar adequadamente as variáveis de mercado que influenciam o resultado final
Aprendizagem
Objetivos
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Preparação da estratégia de negociação
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Condução da negociação com ênfase em parcerias de longo prazo
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Análise crítica da elaboração de propostas e de concessões (oferecer opções de ganhos múltiplos e lidar com objeções)
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Trabalho em equipe e gestão de relacionamentos
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Maximização de recursos
Aplicação para grupos a partir de 25 pessoas
Duração: 4 horas
Aplicável para pessoas de várias funções e todos os níveis hierárquicos
Ideal para treinamentos, conferências e convenções
